厦门网站建设推荐:李斌回应了200亿美元的目标

2019.02.13 |
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   凤凰科技11月23日下午,2012年第七届中国在线零售年会今天在成都召开。苏宁易购执行副总裁李斌在与凤凰科技的对话中表示,他对今年200亿元的销售目标仍有信心,但根据12月份的具体数据,可能会做出一些微调。
      
      苏宁易此前曾设定2012年销售200亿元的目标,根据第三季度的财务报告,苏宁电子商务前三季度实现了近96亿元的收入,但远未达到200亿元的目标,这也引起了许多行业人士的关注。
      
      以下是访谈:
      
      凤凰科技:苏宁有信心实现今年200亿元的目标吗
      
      李斌:200亿对我们来说应该不难。我们不太重视绝对价值。我们制定的计划是按计划完成的。2012年,我们重点关注非类别的扩展和运营,以及非类别的整体发展趋势是否符合我们的要求。这对我们来说可能更重要,但今年的销售目标。我想它会在这附近。我们可以根据12月或明年的计划做一些微调。
      
      凤凰科技:双十一价格战热。你认为苏宁易购的价格战将来会跟随着他们吗,还是你有新的想法
      
      李斌:价格战问题完全是一个错误的命题。只要业务存在,一定会有价格竞争,我们不想把它描述成所谓的价格战。需要商业竞争价格。但是每个企业都应该根据自己的命运做出一些合理的让步,而不是与竞争对手竞争。每个人的运营成本都不一样。如果我们盲目竞争,同样的价格将对未来的可持续发展产生影响。我们更加注重自身,无论企业的经营能力是否达到了我们自己设定的目标和消费者的期望,价格让步的根本来源是供应链体系。我们需要缩短供应链,增强供应链的作用。第三,要降低整个物流、服务、客户服务和售后环节的运营成本,只有运营成本,下降才能给消费者带来更多的优惠待遇。
      
      杂志社:苏宁的运营成本比京东低吗
      
      李斌:我们的3C电器比我们的同行们现在看到的要多得多。采购和经营的综合成本比同行低10%左右,这是我们的优势,当人们以相同的价格购买相同的产品时,每个企业和每个企业都必须有一定的自我造血能力,而这种造血和自我发展的能力必须要有一定的毛利才能支撑。引导后续行动。
      
      杂志社:这次苏宁是一场自我革命等等。它用更具革命性的词语来形容所谓的苏宁易购,无论是参加北京东战还是在网上如此活跃,不断优化其网上运营,甚至有人猜测苏宁正在建设一个更大的房地产王国。你怎么认为
      
      李斌:实际上,我们以前说过很多次。首先,苏宁与电子商务的接触并不是暂时的兴趣。我们在2011年成立了苏宁易购公司。上世纪90年代末,我们已经开始关注电子商务,我们首先关注的是批发和零售空调。1998年,当我们切换到3C时,我们开始关注它。我们放弃了通过互联网向消费者销售,也利用线下实体向消费者销售。2010年,我们相信随着互联网的成熟、快速发展和多需求的变化,我们需要这样做。从2011年开始,在我们未来10年的战略规划中,我们有一个明确的定位:苏宁自我做30从2010年到2020年,苏宁第二自我将做一站式的综合服务,让您看到,我们不仅有电器、书籍、收费、充值、百货、日用品,而且母婴不断加强,当地生活服务产品也已全面上线。
      
      杂志社:未来天猫和京东有什么区别
      
      李斌:苏宁创建了一个虚拟零售和实体零售相结合的模式,我刚刚提到这一点。我认为第一点是苏宁在做什么。我们认为,未来消费者的需求,首先,随着互联网的快速发展,一定会有一些消费者的购物习惯会从实体店转变为互联网。第二,我认为同一个消费者在不同的时间节点,他的消费渠道不是唯一的,所以我们认为未来互联网上会有一个固定的消费群体,实体店会有一个固定的消费群体,其中很大一部分会在不同的时间点选择不同的购物渠厦门网站建设推荐道,苏宁现在已经建成。丁磊的模式是线上线下结合,即虚拟化实体网络和虚拟网络走这样一条路,即满足不同的消费者,包括同一个消费者在不同的情况下,选择自己的购物渠道。
      
      杂志社:李国清说天茂是一家房地产公司,应该是一个品牌商人,你是同一个模特吗
      
      李斌:苏宁不是一个纯粹的平台模型。事实上,我们看到的是中国零售业最原始的竞争模式。我们认为千家万户不是一个好榜样。我们认为千家万户是一个好榜样,最早的苏宁也面临着许多专业家电的竞争。随着苏宁专业化程度的不断提高,专业家电已不复存在,由于供应链的管理,专业家电是千家店的模式,苏宁是千家店的模式。
      
      网易科技:告诉我你买红人的事
      
      李斌:如果红小子是一个团队,我们会保持它的一些操作的相对独立性,但是我们整个后台的整合使我们有必要整合。这是一个重要的方向,我们基本上按照既定的计划行事。
      
      网易技术:有消息说你对垂直电子商务感兴趣。这就是你所说的吗
      
      李斌:在整个发展过程中,我们认为这是为了苏宁。我们都愿意讨论这个问题,但我们仍然需要为哪家上市公司部署一个。
      
      成都本地媒体:了解成都苏宁电子商务的发展现状,包括未来的发展规划,以及苏宁成都本地电子商务企业。苏宁旗下还有什么感兴趣的企业吗
      
      李斌:我认为2013年会有一个快速的发展。就苏宁而言,我将提出一些差异化的战略。针对企业的具体问题,我们按照既定的规划,我们认为我们更为良性,也会接触到有益的事情。
      
      记者:因为腾讯早些时候说过他花了10亿或者更多的钱包参加电子商务战争,电子商务是一个大坑投资,苏宁明天会在这个电子商务块上买多少钱目前也有一个观点。现在苏宁是利益补贴线上的亏损和诽谤线上的矛盾。你觉得整个团队怎么样我们怎样才能找到突破
      
      李斌:我们来谈谈苏宁作为一个零售企业。零售企业是为消费者和供应商服务的。这是我们的基本厦门网站建设推荐原则。苏宁是一家零售企业,必须为零售商服务,消费者想要什么,苏宁会给什么,消费者在哪里,苏宁会去哪里,因为随着互联网的迅速普及,一定有一部分消费者的购物渠道需要通过互联网,这就是苏宁发展的原因。电子商务,不是我们想要占领这个市场,而是我们在发展过程中最终的价值所在,它是消费者。
      
      其次,你说苏宁的线下利润补贴苏宁容易买是不对的。首先,我们不会这么做。第二,没有必要这样做。苏宁易购在苏宁的销售规模超过1000亿元,带来了供应链管理的效果。我们享受这个成本的优势。我们不会用他的利润来补贴苏宁的易买性。
      
      第三,我们不认为苏宁电子商务是抢苏宁实体店的生意。苏宁电子商务是苏宁实体店的业务。苏宁的实体店是实体店。目前,他们的消费群体比较大,巧合也比较小,苏宁易购抢购的消费者有网购习惯和网购需求,所以我们一点也不认为我们在抢一家真正的店。
      
      第一个问题,我认为苏宁对苏宁的投资不是用短期一年的绝对金额来衡量的。在2011年上半年,我们将在10年内将苏宁的股本从20亿美元增加到3000亿美元。在这个过程中,我们对苏宁股权的投资是逐步实施的,我们正在建设整个零售后台。投资,不是苏宁容易购买,而是苏宁容易购买,将共享这类投资的结构。例如,投资物流基地的建设,投资物流网络的发展,投资物流网络的建设,以及投资物流网络的发展,以及投资物流网络的建设,以及投资物流网络的建设,以及投资物流网络的建设。服务信息化,人才投入。
      
      记者:实体店和网店的销售量是多少
      
      李斌:这个网站上有公布的数据。
      
      记者:现在价格战很激烈,资金和诈骗问题也存在,比如明年京东的融资会用尽,如果诈骗已经被部门处理好了
      
      李斌:竞争有商业和竞争。我认为价格竞争给消费者带来更多的好处。这可能不像价格战那样刺激人。但事实上,这在本质上是一样的。所以我认为价格竞争不会永远存在,也不会消失。零售企业在整个发展过程厦门网站建设推荐中,都必须这样做,在给消费者带来利益的同时,要考虑自身企业的可持续性和长远发展。此时,他很难在没有一定盈利能力的情况下实现可持续性和长期性问题,那么你怎么能说你有一定数量的人,那么我们必须加强自己,建设自己的后台基础设施,所以我们认为每个零售企业都应该考虑自己的核心竞争力。活力对手是关键和重要的,我们应该看到,但更重要的是,我们应该看到我们每个零售企业未来的核心竞争力在哪里,以及他如何为消费者带来更多优质产品和可持续性。我认为这是一个比较关注的问题,在行业中,我们不偏袒太多的评价,每个企业都应该看到它的核心竞争力在哪里,我是否可持续,我是否能给消费者带来可持续性,良性的价格,同时还有长期的服务。
      
      记者:除了电器,其他产品的操作怎么样
      
      李斌:应该说,按照我们既定的预期,在十一国庆期间,我们的总体比较增长大约是20倍,但我们的非电气增长接近100倍。我们更加注重苏宁市非电力行业的布局,从绝对销量来看,已经达到非电力类的80%,初步布局已经完成,从充电、缴费、水、电、煤、机票、酒店等虚拟产品,这些虚拟产品、书籍,我们已经成为唯一NE去年,百货、日用品,包括某个产品,我们已经完成了非电器产品的初步布局,第二个就是我们想在每一个品类上做得更多,彻底。做一个专家。比如说母婴产品,我们希望最终能给消费者带来一个非常全面的。
      
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